5年，1000%增长，中国桩工行业的第一是这样炼成的

成立5年，销售额增长1000%，销量、销售额连续3年稳居行业首位，徐工基础已经超越诸多竞争者，直抵中国市场首发地位，并在全球地下施工领域崭露头角。

在徐工基础谋求全球领先的过程中，产品绝对是最重要的筹码。2015年，其桩工机械产品——旋挖钻占据国内市场40%份额，双轮铣槽机在国内与外资品牌“二分天下”，连续墙抓斗成为公司增长最快的细分产品；非开挖机械——水平定向钻把持了国内超过38%的市场；隧道机械引领了施工方式的变革；煤矿机械和能源勘探设备在外资重围中撕开一角。

成绩的背后是徐工基础成立以来的扎实推进和快速转型。

在中国，徐工基础的研发体系从弱到强，从跟随到自成一派；产品从小到大，从通用到专用，从中国首创到世界前沿；产业链和配套体系从短到长，核心技术和零部件配套环节进一步完善。如今的徐工基础与世界级水平之间，已经从最初的“望尘莫及”，到现在的“比肩而立”。“未来一定是一场全方位的超越。”徐工基础总经理孔庆华对此分外笃定。

“技术领先，用不毁”无疑是徐工对用户价值的最高承诺。在这个实际而坚定的保证下，徐工基础制定了 “用不毁”标准并分步推进实现。

“有人说徐工基础很幸运，赶上了市场释放的红利。但机会永远不垂青没准备的人。大量的技术和经验积累，帮助我们在繁杂的需求中，把握住用户真正的痛点，这就是‘解决实际施工问题’和‘为其带来最大化利益’的产品。”孔庆华如此解读徐工基础选择的“超车道”。

“王民董事长曾说，指挥员听到炮声，我们得在战场上造钢盔。”孔庆华将这句话践行得很好。在徐工基础，内部研发与外部市场结合得极为紧密，产品研发完全寄于市场，“我们的产品设计和创新点都来自于客户需求，开发何种产品，产品的性能、参数、型号，甚至定价，都基于用户反馈。我们绝不闭门造车。”逆向的产品思维使徐工基础以最快速度在市场薄弱处打开一道缺口。

基于对用户需求的满足，徐工基础将多个狭窄的产品线串联，纵向拉伸、横向拓展，形成专业化、成套化解决方案，其完善的产品型谱和每条产品线上的丰富品类，即使放眼全球地下施工设备领域也很少见。有业内人士评价称，仅仅在桩工机械和非开挖机械两个板块上，徐工基础就已经成为世界上细分产品最多、覆盖工况最广的供应商。

顺着这样的思路，近期徐工基础连续推出众多“首发”产品，首台横轴掘进机一下线就出口巴基斯坦，双轮铣槽机成功打破国外技术垄断，首台超窄机身悬臂式隧道掘进机成功应用于毗河引水工程，首台XSZ800Ⅱ深井钻机助力国防建设等。

新产品之外，徐工基础还针对市场现状和新竞争特点，持续变革营销模式。在巩固新机销售之外，全力打通二手设备流转，不仅在国内市场构建顺畅的二手设备交易平台，更将再制造产品出口到海外。“我们要通过实际应用证明，中国产品、中国制造在品质、性能上的提升。”孔庆华对此说道。

“当然，从根本上说，我们拥有强大的技术、制造和解决方案提供能力，也有更好的机制深度融入用户价值链。最重要的是，徐工集团的品牌和平台优势，正不断释放到地下施工设备行业，这是徐工基础未来最大的后劲所在。”孔庆华对未来信心满满。