累死自己，饿死同行！价格战，永远没有赢家！

价格战是一场没有硝烟的战争。泵送同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。对于这种行为会有什么后果呢？

盲目价格战，弊端越来越大

小李老家政府建小房想找台泵车打主梁封顶，150方左右。

小李问某泵车老板老吴：你泵车一方多少？

老板老吴：20元一方

小李：怎么那么贵？你们镇上老王老板一样的泵车一方才16块！

老板心想：不可能，这150方我只赚点工钱，老王说的价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把隔壁老王干掉！

老板老吴：那好，我16元一方给你，你干几天？

就这样一个活下来基本不赚钱，还要赔，老吴的泵车反正是有活干了，但他心里想的是，老王一方价格怎么这么低？他能赚钱吗？

近年来，泵送行业的生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的泵送行业里，每个泵车老板都有自己的经营之道，品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。

从此以后，老吴每次一遇到客户提起隔壁老王，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了，在老吴的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”二个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老吴的店里，“兄弟，以后我都不做泵送这行了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做泵送，他脑子很活，你得小心啊。”

老吴苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，老吴的泵车也贴着“转让”两个大字，特别扎眼……

为了打垮别人，订单接了，价格降了，质量打折扣，利润见不着。面临倒闭了，做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

价格战，最可怕的是什么？

市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，一个比一个卖力，都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，就圈住了利润，两家死拼价格战，最后这两家都倒下了；反而观战的老三，在这两家拼价格的时候，购置大小泵车，完善公司经营理念，扩宽客户渠道，加大投入，最后抢占市场存活下来。

不是泵送费低了生意好，因为越便宜越会被人砍价，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱，毁了产品，毁了市场！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

“打价格”只能与劣质划等号，“做价值”才是终身奋斗的目标

那些图眼前利益的同行们，不止害了全行业，害得也是你们自己，覆巢之下，安有完卵，这是整个砼行的悲剧，而抵制这样的悲剧，则必须从我们每个人觉醒做起。