俞宏福：三一挖掘机的成功靠这"四字秘诀"

2019年12月12日，挖掘机销量连续9年国内市场领跑的三一重机迎来了行业为之瞩目的发展里程碑——第25万台下线。就在当天的下线仪式上，一场线上抢单活动再度引爆行业热潮，短短三分钟下单7074台，创下了又一个令人叹为观止的行业记录！

三一重机第25万台下线仪式媒体见面会

"三一能取得如今的成绩，一切都要归功于创新，一个缺乏创新的企业是不可能实现长久地持续健康发展的。"在活动当日举行的媒体见面会上，三一重机董事长俞宏福携手协会领导一起出席，共同解析行业发展与三一长期占据挖掘机"销冠"的"秘笈"。

"三一着眼于为高端制造业贡献一个世界级品牌，致力于成为'世界第一'，这万万离不开创新！"俞宏福强调称，在创业初期，产品研发可以解决吃饭问题，让企业活下来；随着企业不断发展壮大，对研发的要求更高，更要不断实现提升，这支撑着企业的未来。

那么，创新怎么实现？研发怎么搞？质量又该怎么抓？

"企业经营无秘诀，理论大家都知道，关键在于怎么落地，能否心无旁骛地坚持执行，这才是最重要的，也就是'知易行难'！"

理论要落到行动上才有效！俞宏福举例说明，三一多年来始终坚持每天7：30开早会，实时讨论发现的各种问题，认真对待处理每一个对质量的抱怨，然后针对性地去改进提升。

"我们不断地发掘客户需求，甚至发现一些用户语言描述不出的需求，然后不断改进，不断进行产品迭代，这才是应对竞争的有力抓手。"三一重机营销公司总经理袁跃补充道。

一直以来，三一重机实行错位竞争，通过产品、服务、营销、研发、制造、成本控制等全方位的提升，凭借强大的综合实力，从容应对市场竞争。

"比如我们在2009年率先提出了服务第一理念，严格按照梁稳根董事长指示，用偏执的态度，穷尽一切手段，将服务做到无以复加的地步。正是靠着以服务为代表的各个环节的全面提升，三一重机才能实现弯道超车，取得今天这样的市场优势。"

俞宏福在三一重机第25万台下线仪式上致辞

今年以来，国内工程机械行业持续向好，企业发展质量提升、市场结构变好，行业前景可期。俞宏福同样持乐观态度，甚至是对于整体表现不佳的海外市场，他同样满怀期待。

"国外挖掘机市场大概有34万台的容量，其中四分之三集中在欧美日韩等发达国家，在工业化不断进步的历程中，市场对于机械的需求不会减少。三一的长远目标是做全球第一，所以就要把海外市场作为发力空间，要把视线从14亿人口转向75亿人口，可以说这个市场空间是非常巨大的。"

俞宏福透露，为了支撑公司的全球化战略，近年来三一着力打造智慧工厂、品质工厂、效率工厂和绿色工厂。"如果说之前设备追求的是更加有力、更加耐用、消耗更少，那么下一步就应该追求更智能，走智能化路线。全球化和智能化，就是三一重机未来的两大路线！"

真正的挑战不是来自于市场发生了何种变化，而是取决于企业自身有多强，是否可以逆势上扬！因此不管是持续向好的国内，还是暂时低迷的海外，在胸中有丘壑的俞宏福看来，都存在着满满的机会！