工业史话—80年代初日本的工程机械是如何打开国际市场的？

上世纪七十年代初，日本的工程机械的口量只占总产量的百分之十，然而到七十年代中后期，这一比例就达到了百分之六十，而且受到广大用户的赞扬。他们是怎样打开国际销路的呢？

一方面，日本工程机械行业企业通过情报网，对世界各地区的自然、社会、工程作业等状况进行了全面、系统的调查研究。例如，在自然情况方面，他们把世界的气温分成热带、标准带，寒带、极寒带四类地区。鉴于海拔标高与工程机械性能有密切关系，又把它分为标准地区和高原地区。地表是工程机械的对象，不同的地表对工程机械的工作装置、动力和行走机构有着直接影响。因此，他们对这方面的情况，掌握得比较仔细。如对中东地区、非洲南部和北部的砂尘地表；中国南部、南美南部和北部的草木地表；加拿大北部、苏联中部、中国东北部的森林地表等摸得非常清楚，并编写出了详细的材料。同时还把它的构成分为标准土质、松软土质和砂石土质三种。在社会环境方面，调查了若干国家和地区的政府当局对噪音、振动、排气、安全、防火和运输等限制规定。此外对各地区所使用的燃料、油脂、冷却水以及工程作业情况、工程机械使用情况，也都一一进行了调查研究。

再有，他们在调查研究的基础上，按各地区的特点、特殊要求和需要，有目的地改进与扩大自己的系列型号，使之满足各种环境的需要。在他们的出口产品中，不仅带有标准工作装置，而且根据用户需要，提供各种工作装置，使用户能一机多用。

另外，他们对出口的各种工程机械，都有明确的耐环境规定，如耐温度范围，耐高度范围、耐尘砂范围、对周围环境影响范围等。同时，还根据用户和国外技术服务人员的反映，不断提高产品质量，修订这些保证范围，以满足不同地区，不同作业的要求。

还有，日本工程机械行业企业充实实验手段，建立实验基地。如建立50℃高低温实验室，掌握产品的高、低温特性；建立音响实验室，研究噪声发生机理，降低产品噪音强度；建立振动实验室，研究与解决振动传播等问题。

由于采取了上述有效措施，使20世纪70年代日本的工程机械终于打开了世界市场的大门。