挖机维修高手是如何国外掘金的？维修协会专家的干货分享

  行业大佬

张良先生是中国工程机械工业协会维修与再造分会常务理事及专业组专家委员、杭州市工程机械设备行业协会会长，从事多年的挖掘机维修行业，拥有着丰富的行业资源和维修保养技术。

他曾在2013年，参与到中国的援非计划，这段在非洲工作的经历，对他如今的发展有着深远的影响。他在非洲经历了什么事情，才有这样的影响？

初入非洲：这个地方有点可怕

2013年，张良先生的客户拿下了中国援非项目中的一个工程，工程用了13台日立挖掘机，但没有专业的维修保养人员跟随，团队配置的是一个汽车修理工，对于挖掘机的构造原理并不熟悉，用着修理汽车的一套方法对应挖掘机的修理。

张良先生与非洲工作人员的合影

在这样的情况下，工程进行一段时间过后，有5台挖机彻底停止工作了。那个客户找到了张良先生，请他带人到非洲，将挖掘机修理好。张良先生应邀去了非洲，开始进行5台挖掘机的维修，以及所有挖掘机的保养工作。

非洲本地人居住的树屋草屋

他说到这里，回忆了一下非洲的生活环境。在非洲，住的地方没有信号，水也很少，而且跳蚤很多，食材之类的几乎没有，都是靠国内运输过去，勉强能够吃。非洲本地人住的房子甚至还有树枝和草搭建起来的，有些非洲人和牛羊住在一起，工程组住的还稍微好一点，是用泡沫塑料搭建起来的简易房，生活环境可以说是非常差了。这一点是他没有想到的，这个地方的生活环境有点可怕。

到达工地：庞大的工作量

张良先生说，他看到机子，发现那个汽车修理工对于挖掘机的维修办法很是简单粗暴，就是将不能用的配件拆下来，拆一台机子上好的配件安装上去，就这样，让那5台机子彻底停工了。

非洲本地维修人员

然后他讲解了对于这13台挖掘机进行维修保养工作的详细情况，他将每台机子的ICF（故障储存器）数据都调取出来，先将有故障记录的列出清单，排查故障是否还继续存在。再将ICF记录下来的每项数据列成图表，根据图表判断每个部件是不是存在故障，寿命还有多久，能不能用到工程结束。

用这样的方法检修了每台挖掘机的数据状况，列出了清单，张良先生足足用了三个月做这件事。维修保养这13台被汽车维修工修理过的机子，工作量异常庞大。

深入非洲：本地市场商机很大

在张良先生的工作的过程中，了解到非洲几乎没有专业的挖机维修人员，基本是与国内公司合作，请求派遣，或是当地工程招聘到的中国维修人员。

非洲本地的维修人员，就是处理一点点小问题，为中国维修人员打打下手，没人有能够独立的维修保养一台机子的能力，而非洲正是飞速发展的时候，这方面的人才缺口很大，且有能力的中国维修工，待遇要比国内的好，还不会愁工作难找。

归来：一趟非洲之旅的收获

张良先生说，因为这次非洲之旅，知道了国外市场并不如国内完整，完成一个工程需要大量的人才以及配件，让他产生了开拓海外市场的想法。

援非之旅结束之后，他又去过几次非洲，维修保养挖掘机的同时调查市场，还看了东南亚、印度市场。目前将目光放到了东南亚市场上。

分享：给国内同行们的建议

不管对于配件商还是维修工，海外市场的商机都很大，比如他去过几次的非洲，东南亚、印度也都可以，这些地方有矿，在飞速发展，有工程，离家也不是很远，但消费较高。

安全问题也不用太担心，正规公司都会雇保安，非洲的保安是服过兵役，带枪的，足以保证安全。

语言问题也不用太担心，中方公司很多，基本用汉语打交道，这些地方的官方语言都是英文，但能用到的地方很少，用到的话也都很简单。

张良先生是推荐有想法的人去海外市场发展的，潜力很大。

维修工之家提示：

1.海外市场潜力大，上升空间很大，挣得多。

2.海外消费较高，生活环境不如国内。

就像张良先生所说，有想法的人可以选择去海外市场发展。